Личный бренд. Зачем он нужен и как его построить? Что такое персональный бренд? Построение персонального бренда
Личный бренд — одна из самых полезных вещей, которую вы можете создать.
Но для его создания необходимо трудиться, и трудиться много. Я занимался персональным брендингом последние несколько лет и выяснил, что в определенный момент карьеры, как только люди достигают определенных успехов в бизнесе, их личный бренд перестает вот так вот просто расти.
И им приходится начинать работать над ним.
Создание личного бренда – это почти как строительство бизнеса. Вам также нужно понять, кто ваша аудитория, выбрать лучшие маркетинговые методы и постоянно, усердно работать, чтобы давать вашей аудитории то, что она хочет.
Да, это сложно. Да, это долго. Но поверьте, результаты того стоят!
Как только вы создадите личный бренд и сделаете себе имя, взаимодействовать с потенциальными клиентами и продавать им ваш продукт станет намного проще.
Для хорошего старта нужна хорошая база. Вот несколько фактов, которые помогут вам понять основные принципы создания личного бренда:
5. Определите целевую аудиторию
Найти свое призвание – только половина дела. Помимо этого, вы должны ясно понимать, на кого ориентирована ваша деятельность. Создание личного бренда будет бесполезной тратой времени и денег, если вы не сумеете нацелиться на правильных людей.
Когда вы определитесь с целевой аудиторией, результаты всех ваших усилий тут же начнут привлекать внимание людей. Как следствие – открываются возможности по монетизации личного бренда.
Это можно сравнить с игрой в дартс. Вы зарабатываете очки, пока попадаете по цели. Но больше всего очков приносит именно попадание в яблочко. Без понимания того, кто ваша аудитория, вы попросту бросаете дротики вслепую.
Поняв свою ЦА (целевую аудиторию), вы сможете:
- генерировать ценный контент, подходящий под интересы этих людей;
- создавать продукты, которые будут решать их насущные проблемы;
- выбирать наиболее удачные тактики привлечения клиентов;
- определять каналы взаимодействия с вашей аудиторией.
Узнать свою ЦА не так уж просто – для этого требуется потратить время на проведение ряда исследований и последующего анализа результатов. Но, как ни печально, без всех этих действий вы вряд ли создадите личный бренд.
6. Приучите себя мыслить “по-студенчески”
“Век живи – век учись” – эта мысль идеально подходит для построения бизнеса. Вам нужно выработать у себя постоянную тягу к новым знаниям, независимо от сферы вашей деятельности. Сейчас только тот, кто мыслит “как ученик”, может уследить за всеми стремительными изменениями мира и применить новые знания в своем бизнесе.
Всегда будьте “в теме” последних изменений в сфере своей занятости, в противном случае ваша аудитория повернется лицом к тому, кто успевает заскакивать на тренды еще до их официального появления. Все, чему вы учитесь – это шанс дать вашим клиентам что-то ценное и необходимое им.
7. Создайте маркетинговую стратегию
Перед запуском личного бренда стоит подумать о том, как именно вы будете продвигать свое имя. На этом этапе, по-хорошему, нужно написать на листе свой
- Удачное построение личного бренда - это дополнительный источник дохода
- Как создать личный бренд
- Как составить план продвижения личного бренда
В новом столетии профессионалы в разных областях все чаще стали задумываться о том, как выделиться среди большого числа других специалистов, иными словами, как создать личный бренд.
Чаще всего построение личного бренда важно высококвалифицированным специалистам, топ-менеджерам и руководителям компаний в сферах науки, культуры, бизнеса и ритейла. Особенно заметного расцвета это явление достигло на Западе. Там, например, очень часто можно видеть маленькие магазинчики, кафе, ресторанчики, название которых - это имя владельца.
Если вы задумывались о цели своей карьеры, о том, как создать свою нишу и стать одним из лидеров рынка - эта статья для вас.
Удачное построение личного бренда - это дополнительный источник дохода
Всегда нужно помнить, что наличие высоких целей становится духовной составляющей бренда. Создание личного бренда – дело времени. Он всегда уникален и должен совпадать с легендой, которую вы себе придумали. Для построения сильного личного бренда нужно быть самодостаточным человеком, нужно вкладывать силы, средства, не жалеть времени.
Для начала попробуйте ответить себе на несколько вопросов.
- Какая целевая аудитория должна обо мне знать, кто ее составляет?
- Для чего эти люди должны обо мне знать?
- Какую информацию они могут обо мне знать?
- Какими способами донести до целевой аудитории информацию обо мне?
Личный бренд позволяет поднять свою стоимость на рынке. Удачный персональный бренд - это дополнительный источник дохода. Сильный личный бренд может дать большую степень свободы и возможность создать новую тему для своей профессиональной ниши. Для этого нужно сделать следующее.
- Проанализировать свою профессиональную нишу.
- Понять, по каким критериям оценивают специалистов этой сферы деятельности.
- Проанализировать свои лучшие и худшие способности.
- Выбрать стратегии карьерного роста на этом рынке.
- Выяснить, насколько высокая зарплата возможна у такого специалиста.
- Поставить финансовую цель на ближайший год.
Как узнать, сколько стоит бренд
Какие факторы влияют на стоимость бренда и по каким формулам подсчитать его стоимость, разобралась редакция журнала «Генеральный Директор» и приготовила для вас пошаговый алгоритм расчета.
Как создается личный бренд
Шаг №1. Поднимаем себя с уровня специалиста до уровня эксперта рынка
Если вы собираетесь раскручивать себя как профессионала, сформируйте представление о себе как о продукте.
- Определите, чем вы можете быть полезны другим людям.
- Займитесь внешним видом, визитной карточкой, имиджем, создайте блог, сайт и пишите на профессиональные темы.
Неоценимую помощь в выстраивании собственного бренда может оказать ваша визитная карточка. Визитка - это простор для творчества. Обязательно берите с собой на встречу не менее 5–7 визиток. В то же время, прежде чем опустить свою визитку в карман вашему собеседнику, немного поговорите с ним и задайте ему несколько вопросов.
Важно, чтобы на вашей визитке были следующие данные:
- Ф. И. О.;
- логотип компании;
- должность;
- название компании;
- контакты.
Еще вы можете дать дополнительную информацию о своих карьерных достижениях, важных событиях или увлечениях и хобби.
Важен ваш имидж в профессиональных кругах. Поэтому смело участвуйте в форумах, профессиональных сообществах, конкурсах, отвечайте на вопросы клиентов и коллег.
Становясь экспертом, вы переходите на уровень профессионала. В бизнесе это может означать, что из наемного работника вы превращаетесь в партнера, делаете общую работу с руководителями компании. Теперь вы трудитесь не за деньги, а ради того, что вам действительно интересно как профессионалу.
Шаг №2. Увеличиваем свой доход через создание популярности в профессиональных кругах
Итак, создавая образ успешной известной личности, вы можете позволить себе жить достойно. То есть для того, чтобы увеличить свой доход, надо стать ценным на рынке труда.
Чем больше людей знают о ваших достижениях и личном отношении к чему-то, тем больше людей понимают, что вы успешный человек. А звезды стоят в несколько раз дороже! С вашим мнением будут считаться больше, если вы более известны и авторитетны для других людей. Если человек - популярная личность, это несомненный плюс для организации. Уровень поощрения за проделанную работу в таком случае тоже будет возрастать.
Шаг №3. Расширяем базу клиентов
Новые потребители услуг приходят сами, так как они идут на известное имя. Создавая положительный образ, вы:
- исходите из основных постулатов о том, что вы полезный человек,
- помогаете другим людям,
- работаете в нише, в которой приносите наибольшую пользу.
Новые клиенты приходят к вам как к специалисту в своей сфере. Например, многие предпочтут учиться тайм-менеджменту у Глеба Архангельского, читать книги по бизнесу, выпущенные издательством Игоря Манна, заказывать сайт у Артемия Лебедева. Думаю, каждый вспомнит несколько имен бизнесменов или консультантов, которые на слуху в вашем городе.
Шаг №4. Вы позиционируете себя как уникальный товар на рынке
Предлагайте уникальные услуги, создайте свой непревзойденный стиль. Займите свою нишу на рынке труда.
Ваш профессионализм - это все, что непосредственно связано с вашей работой. Человек-бренд - это его проекты. О человеке-бренде говорят не только по его внешнему виду, а по тому, как он выполняет свою работу. Запомниться могут детали: стиль, дизайн, манера подачи информации, яркая презентация. Последнее актуально для тех, кто выступает как бизнес-тренер.
Ваша задача не только в том, чтобы научить клиента здесь и сейчас, а сделать так, чтобы он вспомнил о вас и позвал еще раз завтра, послезавтра - когда у него снова возникнет подобный вопрос.
- Как развить лидерские качества: 3 неоспоримых жизненных правила
Шаг №5. Развивайте личность
Все время учитесь, оценивайте свой профессионализм по сравнению с другими экспертами, берите от них все лучшее, постоянно улучшайте свое образование. Берите информацию не только в узкой профессиональной сфере, но и в смежных ее областях. Постоянно заявляйте о себе.
Четко отслеживайте все технологии, новинки в своей профессиональной области.
Важной становится способность учить других людей. Давать им советы, менять их жизнь к лучшему.
Известный пример - Артемий Лебедев. Это первый человек, занявшийся веб-дизайном в России. Он лидер рынка и верит в то, что дизайн спасет мир. Основной инструмент раскрутки своего бренда - это стать гуру в своей области в России. Чтобы усилить свое влияние, Лебедев учредил премию «Накопитель на жестком магнитном диске», которую выдавал понравившимся сайтам. О других вдохновляющих примерах вам расскажут эксперты на курсе Школы генерального директора .
План продвижения личного бренда
Цели продвижения личного бренда можно разделить на два направления:
- стимулирование клиентов;
- улучшение образа собственного бренда.
Для того чтобы добиться максимального увеличения спроса и продвижения своих профессиональных услуг, воспользуйтесь моделью иерархии воздействия. Согласно ей, клиенты проходят несколько стадий от осознания потребностей до покупки.
На первой и второй стадиях цель продвижения - это информирование о вас как о профессионале. Как можно больше людей должны знать о ваших услугах.
На третьей и четвертой вы формируете предпочтение именно вашим профессиональных услуг. На этом этапе, когда о вас уже знают и даже, возможно, воспользовались вашими услугами, нужно заставить купить ваши услуги повторно. Здесь уместно предложить акции, снижение стоимости.
И на последних стадиях вы убеждаете клиента в том, что вы лучше ваших конкурентов и поддерживаете свой имидж. А для этого нужно постоянно совершенствоваться, учиться, накапливать опыт. Главное - напоминать о себе и о том, какие услуги или товары есть в вашем арсенале.
Бизнес все время эволюционирует. Если раньше можно было просто делать дешевле и лучше остальных, то сегодня этого недостаточно.
Одним из инструментов продвижения своего бизнеса и услуг служит личный бренд. И он может стать основным и самым важным инструментом, что к тому же позволит вам продавать в десятки раз больше и дороже, чем середнячки.
Что это такое и как его развивать? Ниже я привела несколько ответов на самые важные вопросы о личном бренде.
Что такое личный бренд?
Личный бренд - это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя. К примеру, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман и так далее. Обо всех этих людях у вас уже сложено определенное впечатление.
Личный бренд состоит из двух главных характеристик: репутация и охват. Как часто и что о вас говорят. Репутация очень важна и составляет основу вашего бренда. Известность без устойчивой и надежной репутации не будет вам на руку.
Кстати, совсем не обязательно, чтобы вас знали абсолютно все. Главное, чтобы вы были известны своей целевой аудитории и среди коллег, или в своем городе.
Где нужен личный бренд?
В вашей сфере высокая конкуренция? Или стоимость работы обычного и популярного специалиста различается в разы? Значит, вам необходимо развивать личный бренд.
В сфере услуг, искусстве, политике и бизнесе чаще всего мы делаем ставку на имя человека, на его экспертность. «Черный квадрат» Малевича потому и стоит миллионы долларов, потому что это нарисовал Малевич. Если вы нарисуете такой же квадрат, у вас вряд ли его кто-то купит. Поход к известному врачу или адвокату обойдется вам гораздо дороже, чем к обычному. И что самое главное, вы готовы за это платить. Доверие и экспертность стоят очень дорого.
Если вы владелец компании, то ваш образ и имидж становится элементом образа компании. Правильный образ сильно повысит конкурентоспособность ваших бизнес-проектов. Вспомните Стива Джобса. Именно благодаря ему бренд Apple стал таким сильным.
Как сформировать личный бренд?
Первым делом вам нужно задуматься о том, какой образ вы хотите сформировать у окружающих. Какие ассоциации должно вызывать ваше имя? В каких вопросах вы хотите быть экспертом? Конечно, лучше формировать образ из того, чем вы уже занимаетесь и в чем вы хороши. И стоит учитывать, что узкая специальность лучше, чем широкая.
Важно: не начинайте пиариться, пока не продумаете свой образ. Это фундамент вашего бренда, если он будет неустойчив, то все остальное будет бестолку.
Когда вы сформируете образ, начинайте работать на оба аспекта личного бренда - охват и репутацию. Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:
Создайте свой личный сайт,
Пишите статьи для отраслевых журналов,
Пишите книги,
Ведите свой канал,
Выступайте на конференциях, форумах.
Ваша репутация будет состоять из «доказательств экспертности» - отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград и так далее. Вы должны вызывать доверие.
Кстати, у нас недавно вышла новая книга «В эфире сарафанное радио» . В ней очень много отличных советов, как сделать так, чтобы вас рекомендали своим друзьям. Мастхэв!
Почему развивать личный бренд лучше, чем бренд компании?
Многие люди стесняются развивать личный бренд. Они говорят что-то вроде: «Я не хочу быть публичным», «Я лучше буду развивать бренд компании». Однако, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались, хотите продавать свои услуги дорого, то развивайте личный бренд.
«Создайте личный бренд»
Кстати, еще один плюс - это огромная экономия бюджета. Развивать личный бренд дешевле, чем бренд компании.
Идеально, когда за компанией стоит реальный человек и его история. На Западе личный бренд уже давно стал одним из самых главных способов продвижения.
По материалам книги Екатерины Иноземцевой «Как стать популярным автором» и статьи «Личный бренд - кому он нужен и как его построить» .
Персональный бренд – одна из самых КРУТЫХ вещей, которые только можно создать для себя.
8 преимуществ создания персонального бренда.
Этот процесс требует длительной работы. Я создал персональный бренд. На это ушло несколько лет. Я понял, что персональный бренд не растет сам по себе после достижения определенного уровня успеха.
Над этим нужно тяжело работать.
Построение персонального бренда – это как построение бизнеса. Нужно определить целевых клиентов, использовать самые лучшие маркетинговые методы и неустанно работать над тем, чтобы давать клиентам то, чего они хотят.
А как насчет результата? Он того стоит!
Когда Вы строите бренд, становится проще связываться с потенциальными клиентами, подписывать контракты и получать возможности, которые были Вам ранее недоступны.
Если по сути, то нужно начинать с правильных основ.
Семьдесят семь процентов покупателей B2B утверждают, то разговаривают с продавцом только после небольшого онлайн исследования.
Более 50% готовы отказаться от покупки после ознакомления с информацией о компании в Интернете.
На вас направлено огромное количество глаз. Поэтому стоит позаботиться о построении бренда и сделать это эффективно.
Я добился успеха в построении персонального бренда благодаря тщательному планированию. Я заготовил много чего еще до того, как стал себя продвигать.
Вот, что Вам понадобится для развития персонального бренда.
1. Снимки
Как я счастлив, что эпоха гламурного фото уже позади. Но люди, которые использовали такие снимки в профессиональной сфере, в общем-то, были правы.
(или думали в правильном направлении…)
Рис. 2. Пример фотографии
Когда Вы начинаете заниматься продвижением персонального бренда, Вы хотите быть узнаваемым и хотите, чтобы люди воспринимали Вас серьезно. У меня есть ряд профессиональных фотографий, которые я все время использую в своей профессиональной деятельности.
Моя внешность меняется (и, да, я старею… или взрослею ), поэтому снимки приходится обновлять.
Делайте снимки, которые представляют ту личность, которой Вы стремитесь быть, и используйте их во всех социальных каналах, на всех вебсайтах, на аватарках, в тексте совей биографии.
2. Ваш фокус
Предприниматели, стремящиеся создать персональный бренд, хотят, чтобы их знали, как экспертов в определенной сфере. Когда Вы создаете свой персональный бренд, нужно определить, что является Вашей страстью или той сферой, в которой Вы ориентируетесь лучше всего.
- На чем Вы сосредоточитесь?
- В чем уникальность Вашей точки зрения?
- На чем будет основываться Ваш бизнес?
- Каково Ваше видение?
Когда Вы понимаете свой главный фокус и имеете собственное видение, это помогает Вам заложить основы для остальных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы запустить собственный персональный бренд.
3. Питчинг в лифте
Давайте представим, что я встречаю Вас в лифте. Я начинаю разговор, и речь заходит о Вашей работе. У Вас примерно 30 секунд, чтобы объяснить мне, чем Вы занимаетесь.
Вы можете сжать все, что связано с Вашей работой или брендом в такую короткую речь? Она должна быть четкой и по сути.
Рис. 3. Иллюстрация к пункту «Питчинг в лифте»
Цель такой речи – не только личные связи. Такая краткая речь может использоваться в социальных сетях и онлайн биографиях, помогая фолловерам и потенциальным клиентам лучше понимать, кто Вы и чем Вы занимаетесь.
Запишите, чем Вы занимаетесь, и что делает Вас ценным. Не бойтесь вдаваться в подробности. А теперь сократите этот текст.
Сокращайте, пока не придете к сильному утверждению, имеющему реальное воздействие.
4. Уникальное предложение
Ваше уникальное предложение тесно связано с предыдущим пунктом – с питчингом в лифте. Это то, что отличает Вас от всех остальных в Вашей отрасли или специализации. Если есть 2,000 предпринимателей, которые предлагают ту же услугу, почему клиент должен выбрать именно Вас?
Почему аудиторию должна обратить внимание именно на Вас?
В чем Ваша уникальная ценность?
Ваше уникальное предложение должно быть сжатым, сформулированным в одном предложении, которое четко поясняет, кто Вы, в чем Ваша сила и какие преимущества может извлечь Ваша аудитория благодаря Вашей продукции.
Рис. 4. Уникальное бизнес-предложение
Уникальное предложение, как правило, охватывает три категории:
Качество – это касается качественных материалов или ингредиентов, искусной работы или частного производства. Например, «Лучшие ингредиенты. Лучшая пицца» от Papa Johns.
Цена – цена не является лучшим уникальным предложением, но может сработать, если у Вас самые лучшие цены, гарантии, скидки или уникальные особые предложения.
Услуги – это может касаться возврата, гарантий или расширенного сервиса для удовлетворения потребностей клиента. Например, компания Tom’s Shoes раздает обувь нуждающимся.
Это крайне важный компонент брендинга. Ваше уникальное предложение будет присутствовать во всех Ваших маркетинговых сообщениях и влиять на вопросы, касающихся охвата.
5. Определенная аудитория
Определение сферы Вашей компетенции – это только часть дела. Вы должны точно знать, кого Вы обслуживаете. Строить бренд бессмысленно, если Вы не знаете, кто Ваша целевая аудитория.
Определите свою аудиторию. Тогда любой созданный Вами контент будет значимым, как и маркетинговые усилия, которые приведут к монетизации бренда.
Рис. 5. Кто же наша целевая аудитория?
Подумайте об этом, как об игре в дартс. Вы получаете очки, если попадаете в доску. Но Вы получаете больше очков, если попадаете в центр. Если цели нет, Вы бросаете дротики вслепую.
Когда Вы знаете свою аудиторию, Вы можете:
- создавать ценный контент, соответствующий потребностям целевой аудитории;
- генерировать предложения, которые будут решать самые крупные проблем аудитории;
- привлечь защитников бренда, которым понравится Ваш посыл и они будут охотно им делиться;
- определить самые лучшие пути вовлечения Вашей аудитории;
- определить, где их можно найти.
Определение аудитории требует времени и исследований, но без четко определенной аудитории, Вам не удастся увеличить свой бренд.
6. Мышление студента
Нужно сохранить мышление вечного студента, независимо от того, сколько у Вас опыта в данной сфере. Изменения происходят быстро, поэтому пусть отношение «Я студент и мне нужно все время учиться» войдет в Вашу привычку.
Будьте в теме, слушайте, и будьте в курсе самых актуальных отраслевых трендов.
Если у Вас не получится продуцировать значимый контент, Вы перестанете быть интересны людям.
7. Создайте маркетинговую стратегию
Прежде чем Вы запустите персональный бренд, Вам нужно продумать стратегию собственного продвижения. Она может быть не такой подробной, как маркетинговая стратегия для основного бренда, но нужно создать документированный маркетинговый план.
Она должна включать (но не ограничиваться этим):
- использование социальных сетей и составление расписания;
- привлечение законодателей мнений;
- контент-маркетинговую стратегию по созданию, распространению и продвижению контента;
- стратегию SEO и стратегию построения ссылок с использованием таких тактик, как гостевой блоггинг с целью улучшения видимости;
- стратегию вовлечения для групп и сайтов типа Quora.
8. Аудит персонального бренда
Если Вы занимаетесь созданием персонального бренда, о Вас уже доступна определенная публичная информация.
Прежде чем заниматься вопросами роста, займитесь аудитом и проанализируйте Ваше онлайн присутствие. Проведите расширенный поиск по имени и идентичности бренда.
Это поможет Вам устранить все, что идет вразрез с имиджем Вашего бренда и покажет Вам возможности для проведения брендинговой кампании.
Рис. 6. Результаты запроса по имени NeilPatel
Это не разовый аудит. Планируйте обзоры своего персонального бренда, чтобы контролировать, что появляется в сети.
9. Создайте персональный вебсайт
Вебсайт – это место не только для того, чтобы похвастаться своими достижениями.
Конечно, Вы хотите рассказать о полученном Вами опыте и о проделанной работе. Вам также важно убедиться в том, что Вы контролируете все пространство, связанное с Вашим брендом.
Сайт бренда – это еще один источник контента, который появится в топе результатов поиска, когда люди будут искать информацию о Вас.
Наличие вебсайта гарантирует, что Вы получите хорошие результаты в топе поиска, а не позволяете каким-то третьим лицам заниматься Вашим имиджем в Интернете.
Рис. 7. СайтНилаПателя
10. Ваша историю
Самые сильные персональные бренды продумали хорошую историю. Люди, заинтересованные в работе с Вами, захотят узнать Вашу историю.
Рис. 8. История Нила Пателя на его сайте
Если Вы специализируетесь в больше чем одной области или целый ряд вещей вызывает у Вас неподдельный интерес, история о Вас становится еще важнее.
Эта тема, которая связывает все вещи воедино.
Подумайте о самых известных персональных брендах, например Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet или Richard Branson.
Рис. 9. ПортретРичардаБренсона
В любом случае истории становятся известны, они имеют огромный вес и влияние на бренды, они определяют то, как другие будет видеть данный бренд.
А какова Ваша история?
11. Работайте с фидбеком
Даже когда мы смотрим в зеркало, нелегко оценивать себя самих и понимать, кто мы. Нелегко сформировать объективное мнение о самих себе.
Используйте фидбек, чтобы разработать программу развития для собственного бренда. Просите помощи у людей, которым Вы доверяете – у коллег, у друзей, членов семьи, сотрудников. Попросите их описать Вас рядом прилагательных. Можно задать им дополнительные вопросы, например:
- Что мне удается лучше всего?
- В чем мои слабости?
- В чем мои сильные стороны?
12. Определите свои цели
Зачем Вы разрабатываете персональный бренд? Чтобы создать солидный имидж и помочь Вам в продвижении собственной карьеры? Или Вы хотите создать более авторитетную и достойную доверия персону, чтобы привлечь клиентов?
Цели помогут Вам в оформлении персонального бренда, давая направления для продвижения и маркетинга. Кроме крупных целей, определите более мелкие, более доступные и достижимые.
Где Вы хотите оказаться через 6 месяцев? Через год? Какие цели, связанные с , Вы ставите перед своим брендом?
Когда Вы создаете цели, делите их на более мелкие этапы и создайте своего рода карту, которой можно следовать, чтобы достичь этих целей.
13. Создайте персональное руководство по стилю
Бренды часто используют руководства по стилю, чтобы определить внешний вид логотипа, шрифтов и цвет, которые будут представлять их, а также их продукты и услуги. Такое руководство может даже касаться дресс-кода сотрудников.
Рис. 10. Руководство по стилю сайта Wendy’s
Все, что Вы делаете, влияет на Ваш персональный бренд. Создайте персональное руководство по стилю. Большое количество брендов использует такие руководства. Таким образом, Ваш бренд выглядит последовательно.
Это касается того. Как Вы одеваетесь. Как себя преподносите. Как ведете себя с другими людьми, как Вы пишите и отвечаете на электронные письма.
14. Создайте контент-стратегию
Я уже писал о необходимости создания маркетинговой стратегии, но напишу об этом отдельно. Не все продумывают общую маркетинговую стратегию или план работы в социальных сетях. Но нужно, по крайней мере, продумать контент-маркетинговую стратегию.
Большая часть брендинга связана с контентом.
Контент стратегия поможет Вам придерживаться определенного расписания и писать на актуальные темы для Вашей аудитории, а также даст Вам возможность развивать собственный персональный бренд.
Компания Moz разработала великолепную контент стратегию, которую Вы можете использовать в качестве ориентира и образца.
15. Проводите оценку конкурентов
Построение персонального бренда – это не соревнование в популярности, но лучше все-таки понимать свое положение среди конкурентов.
Время от времени можно собирать данные, например, тренды в Google, отображающие общие интересы в запросах, связанные с Вашим персональным брендом.
Рис. 11. Тренды Google
Необходимо знать ключевые показатели, связанные с Вашим брендом, чтобы менять стратегию и действовать соответственно.
Вот данные с сайта Buzzsumo.
Рис. 12. Данные с сайта Buzzsumo
На ранних стадиях построения персонального бренда, Вы можете, как продавать, так и не продавать что-либо. Невзирая на Ваш подход к монетизации, у Вас есть конкуренты. Они подпадают под две категории:
- Непосредственные конкуренты, которые тоже стремятся получить деньги Вашей аудитории;
- Непрямые конкуренты, которые стремятся завоевать внимание Вашей аудитории.
Как только Вы определились с целевой аудиторией, оцените свою отрасль критически и выясните, кто привлекает внимание Вашей аудитории и что этот кто-то делает с целью ее вовлечения.
Не копируйте действия конкурентов. Это плохое решение. Постарайтесь быть уникальным.
Оценка конкурентов даст Вам понять, что делают Ваши конкуренты и сделать это в 10 раз лучше, чтобы привлечь и удержать внимание Вашей аудитории.
Вывод
Ваш персональный бренд – это то, как Вас видит мир. По этой причине нужно отшлифовать собственный бренд и дать себе хороший толчок для дальнейшего развития. Если Ваш бренд будет неотшлифованным и неинтересным, Ваши усилия будут напрасными.
Включите вышеперечисленные элементы в программу запуска собственного бренда – это поможет Вам достучаться до нужных людей. Люди начнут идентифицировать Вас с определенной отраслью или сферой. Делясь информацией, пытаясь построить отношения, Вы будет продвигаться к своей цели – завоевать авторитет в собственной нише.
Пройдет совсем немного времени и Вам представятся правильные возможности – Ваши усилия в сфере брендинга вознаградятся, и Вы начнете получать дивиденды.
Магомед Чербижев
Поделиться: