Yandex Direct konkurentu atslēgas frāzes. Konkurentu reklāmas analīze Yandex.Direct: reklāmas, atslēgvārdi, budžets. Pakalpojumi atpakaļsaišu atrašanai
Esam izlaiduši jaunu grāmatu Sociālo mediju satura mārketings: kā iejusties savu sekotāju galvās un likt viņiem iemīlēties savā zīmolā.
Pretinieku izpēte sniedz idejas veiksmīgai stratēģijai. Savāktās atslēgas meklēšanas rezultātiem vai kontekstuālajai reklamēšanai uzlabo vietnes ranžēšanu un palielina trafiku un reklāmguvumus. Šodien mums ir liels ceļvedis par veidiem, kā meklēt konkurentus, izmantojot atslēgvārdus un otrādi, pētot frāzes atlasītajos domēnos. Mēs atklāsim noslēpumus, un beigās mēs jums parādīsim ar skaidru piemēru.
Kad analizēt savus pretiniekus
Konkurentu izpēte tiek veikta SEO kampaņas pirmajos posmos. Organizācijas bieži izlaiž šo svarīgo darbību un pāriet tieši uz atslēgvārdu atbilstību saturam, satura optimizēšanu vai saišu veidošanu. Zinot, kas ir konkurenti un ko viņi var darīt, jūs tuvinās precīza mērķa noteikšanai un identificē reklāmas kampaņas (AC) nepilnības pirms tās uzsākšanas.
Kāpēc jums ir jāanalizē konkurenti
Atslēgvārdu dabiskās meklēšanas rezultātu analīze parāda:
- kādas stratēģijas darbojas tēmas jomā;
- kas vispirms ir jāuzlabo vietnē.
Un studijas Direct palīdz:
- novērtēt konkurences vidi un veicināšanas sarežģītību;
- padarīt piedāvājumu izdevīgāku un parādīt to lielākam skaitam cilvēku;
- iedvesmoties no jaunām idejām;
- atrodiet jaunas efektīvas atslēgas, kuru jums nav.
Turklāt jūsu un konkurences pieprasījumu analīze ļauj atrast pelēkās veicināšanas metodes, kuru dēļ Yandex var vispār pārtraukt piedāvāt pirmo īpašo izvietojumu. Piemēram:
- Jūs ievērojat, ka liela daļa datplūsmas uz jūsu vietni bija no ļoti dīvainiem vaicājumiem ar bieži sastopamu frāzi. Tam varētu pievienot nejaušu burtu un ciparu kopu. Katram varētu būt 1-2 pārejas.
- Analizējot surogātpasta vaicājumu meklēšanas rezultātus, jūs atrodat citus avotus, kas kādam nepatika.
- Pēc dažiem eksperimentiem un analīzes jūs varat atrast konkurentu tajā pašā tēmas apgabalā, kas netiek rādīts nevienam jūsu vaicājumam. Viņš pareizi savāca ierobežojošos atslēgvārdus, pamatojoties uz savu veicināšanas metodi, un zaudēja saviem konkurentiem.
Pelēkās shēmas ietekmē vietnes budžetu un reputāciju. Analīze ļauj ātri tos atpazīt un veikt atbilstošus pasākumus.
Saņemtās idejas palīdz noteikt prioritātes un veidot Kazahstānas Republiku. Piemēram, ja uzņēmums ir priekšā konkurentam ar , tad satura veidošanai tagad jākļūst par galveno uzmanību. Sāncenšu stiprās un vājās puses norāda uz to, cik grūti būs viņus pārspēt un cik daudz resursu prasīs uzdevums.
Analīzes laikā jūs sapratīsit, kuri atbilstošie vaicājumi nav jūsu vietnē. Kontekstuālajā reklāmā — uz kādiem vārdiem viņi sola visbiežāk? Pēc atslēgu apkopošanas, analīzes un stratēģijas pielāgošanas jūs piesaistīsit lielāku trafiku vai palielināsit reklāmguvumu skaitu.
Un cik bieži būtu jāveic analīze?
Kas ir jūsu konkurenti meklēšanas rezultātos?
Identificējiet savus pretiniekus, atbildot uz diviem jautājumiem:
- ar ko klienti salīdzina jūsu uzņēmumu?
- kurš tiek rādīts kopā ar jums meklēšanas rezultātos.
Ja ir skaidrs, ko darīt ar pirmo, tad ar otro var rasties problēmas. Izdomāsim, kā atrast atbildes uz otro jautājumu:
- Dodieties uz SEMrush. Saņemiet 10 bezmaksas čekus par reģistrāciju.
- Kreisajā izvēlnē atlasiet “Domēna analīze” -> “SERP analīze” -> “Konkurenti”.
- Ievadiet savu domēnu meklēšanas joslā. Kā piemēru mēs ņēmām jau piedāvāto veidni no ebay.com.
- Zemāk jūs atradīsiet pārskatu ar vietnēm, sacensību mērogu un citiem parametriem. Lūdzu, ņemiet vērā, ka pakalpojums analizē 20 populārākos Google rezultātus.
- Noklikšķiniet uz Eksportēt, lai saglabātu nepieciešamo informāciju. Bezmaksas versijā ir pieejamas 10 vietnes. Lai saņemtu 100, aktivizējiet izmēģinājuma nedēļas abonementu vai reģistrējieties maksas plānam.
Izvēlieties resursus ar izplatītiem atslēgvārdiem un trafiku. Izveidojot abus sarakstus ar reāliem un virtuāliem pretiniekiem, apvienojiet tos un izvēlieties optimālo skaitu salīdzināšanai. Atsevišķā Excel izklājlapā ievadiet URL un nosaukumus. Tas ietaupīs laiku nākotnē: jums vairs nebūs jāmeklē.
Citi veidi, kā atklāt konkurentus:
- Viens no vienkāršākajiem ir atvērt Google vai Yandex, ievadīt vaicājumu un redzēt rezultātus. Lai nodrošinātu precīzus rezultātus, atspējojiet personalizāciju. Bet tas negarantē saņemtās informācijas ticamību.
- Konkurentus Google var atrast, izmantojot frāzi saistīta bez atstarpēm: *domēns*. Jūs saņemsit vietņu sarakstu ar līdzīgu saturu. Piemērs no ebay.com ekrānuzņēmumā.
- Pakalpojumi. Papildus SEMrush varat izmantot līdzīgas vietnes, SpyWords, SpyFu un citus.
Kā darbojas analīzes pakalpojumi
Tirgus piedāvā daudz rīku. Bet jums vajadzētu saprast: viņi ņem rezultātus no meklēšanas rezultātiem, skenējot tos dažādu frekvenču vaicājumiem. Ja vietne parādās meklēšanas rezultātos, viņi to pievieno sarakstam. Bet faktiskais semantiskais kodols var atšķirties, piemēram, resurss tiek reklamēts saskaņā ar plašāku vaicājumu vai izmanto sašaurinošus operatorus un bezgalīgi lielu beigu vārdu sarakstu. Nepieņemiet rezultātus kā absolūtu patiesību.
Sāksim ar rīku grupu, kas darbojas ar fiksētu bāzi, piemēram, SpyWords, Serpstat, Megaindex. Kā tiek izveidots to darbības algoritms:
- Pakalpojums izmanto noteiktu pieprasījumu datu bāzi.
- Lai samazinātu skenēšanas laiku un resursus, tas noņem pieprasījumus ar zemāko frekvenci un notīra ligzdotās zemfrekvences astes atlikušo augsto nevēlamo saturu.
- Pēc tam tas sāk skenēt visu apkopoto frāžu meklēšanas rezultātus.
- Saglabā rezultātus.
- Pēc tam lietotājs piekļūst pakalpojumam, lai atrastu frāzes, kurām konkrēts resurss ir ranžēts, un saņem tās.
Algoritma trūkumi:
- Meklētājprogrammas personalizē rezultātus, pamatojoties uz savākto informāciju par lietotāju. Nav iespējams zināt, cik patiesi ir rezultāti.
- Nav iespējams skenēt milzīgu datubāzi katram reģionam.
- Nav informācijas par šo vaicājumu datu bāzi. Nav iespējams saprast, kas tajā sākotnēji bija iekļauts un kas, gluži pretēji, netika ņemts vērā. Pilnīgums un aptvērums tematiskajās jomās ir izlaists.
- Neviens negarantē, ka datubāze tiek regulāri skenēta vai atkārtoti.
Pamatojoties uz to, varam secināt, ka saņemtie ziņojumi ir aptuveni. Šādi rīki nav piemēroti konkrētu vaicājumu analīzei.
Daži pakalpojumi darbojas, izmantojot citus algoritmus. Piemēram, ADVSE apkopo informāciju no pārlūkprogrammas rīkjoslām. Mīnuss: ne visas pārlūkprogrammas labi izturas pret rīkjoslām, dažas var tās bloķēt, un tad daļa informācijas tiek vienkārši zaudēta. LikeWeb pērk statistiku no uzticamiem avotiem, izmanto rīkjoslas un citus slepenus resursus, kurus neatklāj.
Izvēloties pakalpojumu, pievērsiet uzmanību datu bāzes atjauninājumiem un citiem rādītājiem, kas ir pieejami statistikā. Piemēram, ekrānuzņēmumā ir redzama informācija par spiegvārdiem.
Pakalpojumi krievu valodā
Serpstat
- Pilns konkurentu saraksts organiskajos un reklāmas rezultātos, pamatojoties uz semantikas krustpunktu.
- Meklējiet atslēgas, kurām neizdodas sasniegt augstas pozīcijas.
- Tēmas jomas veiksmīgāko vietņu un to vājo vietu identificēšana.
- Vietņu lapu saraksts, kuru rangs ir labāks par citām.
aTrends
- Konkurentu atslēgas Yandex.Direct pēc domēna.
- Ziņojumi par:
- seansu apjomi;
- klikšķināmība;
- domēni un sludinājumi pēc pieprasījuma;
- pārmaksas koeficienti.
- To frāžu noteikšana, par kurām notiek pārmaksa.
SEMRush
Vēl viens skaidrs rīks, kas ātri identificē konkurentu atslēgvārdus Google pirmajās 20 pozīcijās un kontekstuālajā reklāmā. Varat meklēt pēc vārda vai saites, filtrēt rezultātus pēc reģiona vai valsts, norādīt dažādus atbilstības veidus un izpētīt vietnes statistiku. Pirmie 10 čeki tiek piedāvāti bez maksas reģistrācijai, pēc tam ir nepieciešams abonements.
Ko jūs varat uzzināt par savu pretinieku:
- kādiem atslēgvārdiem tas ir topā;
- saņemtā satiksme;
- tās galvenie konkurenti.
NEVĒLĪGI
Apkopo konkurentu atslēgvārdus bez maksas. Vietne ir sadalīta divās daļās: pirmajā tiek noteikti konkurenti, pamatojoties uz ievadītajiem vaicājumiem, bet otrajā - frāzes, ar kurām tie tiek reklamēti. Pakalpojums piedāvā arī bezmaksas apturēšanas vārdu kolekciju, vislabākās veiktspējas frāzes un ātru reklāmas kampaņu novērtējumu.
Spiegu vārdi
Analizē atslēgas, pozīcijas, reklāmas, fragmentus pakalpojumā Yandex un Google. Salīdzina vairākus spēcīgus konkurentus, lai noteiktu efektīvas frāzes, kuras vēl neesat izmēģinājis.
MegaIndex Premium Analytics
Identificē konkurentu atslēgvārdus, izmantojot redzamības salīdzināšanas rīku. Norādiet ģeogrāfisko atrašanās vietu, ievadiet savu URL un domēnu sarakstu, konfigurējiet vaicājumus. Pārskatā būs tabula ar vārdiem, pozīcijām un seansu veiktspēju katram resursam.
Daži citi
Pakalpojumi angļu valodā
WordStream
Vienkāršs un bezmaksas rīks, kas ļauj noteikt atslēgvārdu kopu pēc domēna, meklēšanas tēmas un ģeogrāfiskās atrašanās vietas. Pārskatā vārdu datus var kārtot un parādīt pēc jebkura no četriem rādītājiem. Rezultāti tiek lejupielādēti kā CSV faili turpmākam darbam programmā AdWords.
BuzzSumo
Viegli lietojams, parāda potenciālos konkurentus, par kuriem jūs, iespējams, neesat domājis. Ievadiet savu vaicājumu meklēšanas joslā un noklikšķiniet uz "Aiziet". Ne visas vietnes no meklēšanas rezultātiem jums būs atbilstošas: dažas no tām neattiecas uz jūsu apgabalu. Labajā pusē būs filtri. Varat konfigurēt valstis, valodas, domēnus, satura veidu, rakstu apjomu. Tiesa, tas jau ir pieejams premium dalībniekiem. Platforma parāda, kuras publikācijas ir vispopulārākās un kāda veida saturs konkrētajā tēmā ir vispieprasītākais. Tas noderēs pēc atslēgu savākšanas, lai tās grupētu.
Ahrefs" Atslēgvārdu pētnieks
Apkopo atslēgvārdus no konkurenta vietnes, filtrē un analizē tos. Var identificēt desmitiem vārdu, kas saistīti ar lapas tēmu. Vietne piedāvā 24 stundu atbalstu 5 dienas nedēļā, privātu Facebook grupu un apmācību materiālus darbam. Vietne pastāvīgi attīstās.
Spyfu
Pakalpojums ar bagātīgu funkcionalitāti. Ļauj bez ierobežojumiem lejupielādēt citu vietņu semantisko kodolu, kā arī parāda statistiku par klikšķu skaitu un samaksu par katru vārdu. Viens no platformas rīkiem palīdz noteikt frāzes trīs vietnēs, kuras neesat izmantojis. Varat iegūt datus par visu, sākot ar vietējo un globālo ikmēneša trafika apjomu, vidējo klikšķu skaitu, reklāmu tēriņiem, reklāmu un ranžēšanas vēsturi, atpakaļsaitēm. Pilns visu funkciju apraksts ir atrodams galvenajā lapā.
Alexa
Nosaka konkurētspējas līmeni, meklē konkurentus nišā, ja vēl neesat tos identificējis, parāda organiskās un reklāmas atslēgas noteiktām vietnēm un salīdzina tās dažādām vietnēm.
Pakalpojums arī meklē populāras vietnes, kuras jūsu auditorija bieži apmeklē. Šīs vietnes var kļūt par jūsu reklāmas vai veicināšanas partneriem.
RavenTools
Atslēgvārdu un domēna informācijas nodrošināšanai izmanto pasaules līmeņa datu avotus, piemēram, Majestic, Moz, Google, Bing. Integrējas ar.
Un daži citi
Konkurentu meklēšana pēc atslēgvārdiem programmā Direct
1. metode: Yandex rīks
- Atveriet sadaļu "Reklāmas kampaņas budžeta aprēķins".
- Norādiet reģionu 1. darbībā.
- Iestatiet displeja ilgumu, platformas un valūtu.
- Pierakstiet visus atslēgvārdus.
- Nenoņemiet atzīmi no izvēles rūtiņām. Noklikšķiniet uz "Aprēķināt".
- Tiks atvērta jauna lapa. Noklikšķiniet uz jebkuras ievadītās atslēgas, un Yandex parādīs konkurentus un viņu reklāmas, pamatojoties uz vaicājumiem.
2. metode: trešās puses pakalpojums, piemēram, izmantojot SpyWords
- Atveriet SpyWords.
- Ievadiet vaicājumu, pēc kura vēlaties meklēt konkurentus, un noklikšķiniet uz “Izsekot”.
- Pakalpojums pēc pieprasījuma parādīs informāciju par seansiem mēnesī, izmaksām, reklāmdevējiem.
- Pēc reģistrācijas un autorizācijas pēc pieprasījuma varēsiet saņemt pilnu reklāmdevēju sarakstu. Ir ierobežota izmēģinājuma versija. Abonēšanas maksa ir 1950 vai 4950 rubļi mēnesī.
Piezīme! Pakalpojuma rīks Domain Battle salīdzina divus konkurentus un identificē atslēgvārdus, kas tiem rada ienākumus, bet nav iekļauti jūsu semantikā.
3. metode: meklēšanas rezultāti
- Ievadiet vaicājumu Yandex meklēšanas joslā.
- Meklēšanas rezultātu labajā pusē atrodiet saiti “Rādīt visu”.
- Jūs pārslēdzaties uz tikai maksas reklāmu režīmu, kurā tiek parādīti visi konkurentu piedāvājumi šim pieprasījumam.
Kādas atslēgas ņemt no citiem
Izmantojot dažādus rīkus, jūs savācat milzīgu atslēgu datu bāzi. Bet ne visi ir vienlīdz noderīgi. Jums ir jānosaka, kuras frāzes jūsu konkurenti vērtē labi, bet jūs to nedarat. Analizējiet, kāpēc vietne ieņem labu vietu, un pēc tam padomājiet, kā to izmantot. Kādas ir iespējas:
- vecā satura atjaunināšana;
- jauna materiāla veidošana un salīdzināšana ar atslēgvārdiem;
- darbs ar vietnes arhitektūru utt.
Produktu atšķirība
Salīdziniet savus un konkurentu produktus. Varat padarīt savu vietni neatbilstošu, ja neņemat vērā produktu atšķirības. Piemēram, ja jūsu pretinieks pārdod lētus analogus un jūs esat no augstākās klases.
Pieprasīt temperatūru
Kontekstuālajai reklāmai ir nepieciešami silti un karsti vaicājumi. Tie parāda, ka lietotājs, iespējams, meklē preci, nevis informāciju par to vai attēlus. Pie karstākajiem pieder frāzes ar vārdiem “pasūtījums”, “vairumtirdzniecība”, “piegāde”, “cena”: “pasūtīt dīvānu virtuvei lēti”. Siltajiem - kaut kas neskaidrāks, piemēram, “dīvāns virtuvei”. Nav skaidrs, vai lietotājs meklē informāciju vai tuvumā esošos veikalus. Aukstās var arī piesaistīt klientus, taču ir nepieciešams labs darbs, lai lietotājs pārietu uz grozu. Piemēri: “atsauksmes par Chester dīvānu”, “kā izvēlēties dīvānu virtuvei”.
Biļeteni
Ja veidojat abonentu bāzi, lai panāktu darījumu, izmantojot pasta sūtījumus un atkārtotu mērķauditorijas atlasi, jums ir jāpiesaista lielāka trafika. Atrodiet atslēgas, kuras vēl neesat izmantojis un kuras veiksmīgi darbojas konkurentam.
Negatīvie vārdi
Izveidojiet ierobežojošo atslēgvārdu sarakstu. Pat ja tas pastāv, pievienojiet tam jaunus, tie nekad nebūs lieki. Piemēram, ja pārdodat tikai jaunus dīvānus, tad lūgumi “pērc lietotu dīvānu” vai “dīvānu transportēšana” nenonāks pie mērķauditorijas. Paaugstinās reklāmguvumu izmaksas, pasliktinās vietnes veiktspēja un tiek iztērēts budžets. Meklējiet vārdus no konkurentiem, kas nepavisam nav piemēroti jūsu uzņēmumam, bet tajā pašā tematiskajā jomā. Darbs ar sarakstu nedrīkst apstāties.
Partneri
Vai jūs un jūsu konkurents strādājat ar vienu un to pašu zīmolu? Noteikti ņemiet vērā visus atslēgvārdus, kuros tas ir minēts. Ja nē, izlaidiet šo darbību.
Atslēgas labam rangam
Varat izveidot vietni, pamatojoties uz neierobežotu skaitu atslēgvārdu, un joprojām ar sliktu trafiku. Būtība ir tāda, ka jums ir jāmeklē tie vārdi, kas varētu piesaistīt klientus un palielināt pārdošanas apjomu, bet ne visi.
Izdomāsim, kā atrast kvalitatīvas frāzes un kā mums var palīdzēt mūsu konkurenti.
- Atveriet Google Search Console.
- Ievadiet savu domēnu un pabeidziet apstiprinājumu.
- Atlasiet Meklēšanas trafika —> Meklēšanas analīze.
- Tiks atvērta informācija par vietnes lapu klikšķināmību.
- Kārtojiet lapas pēc klikšķu skaita un atveriet tās, kurām ir visaugstākais rādītājs.
- Tabulā tiks parādīti vaicājumi, kas novirzīja lietotājus uz šo lapu.
- Augšupielādējiet saņemto informāciju.
- Nosakiet vārdus ar vislielāko reklāmguvumu, ko izmantosit vietnes reklamēšanai.
Kad esat ieguvis frāzes, kas nodrošinās kvalitatīvu trafiku, pārbaudiet savu konkurentu: kādu formulējumu viņš izmanto? Vispirms ņemiet vienkāršākos, kuriem nebūs grūti iekļūt meklēšanas topā. Vai ir līdzīgi vai sinonīmi vaicājumi, kurus, iespējams, esat palaidis garām? Vai varat izveidot saturu un saskaņot to ar šīm atslēgām? Atbildiet uz šiem jautājumiem un pieņemiet lēmumu.
Vidējais klikšķu skaits
Izvēlieties atslēgvārdus ar labu dabisko vidējo klikšķu skaitu. Tie nodrošinās lielāku trafiku un ir vieglāk reklamējami.
Vēl viens filtrēšanas veids
Jūs esat identificējis savus pretiniekus, savācis viņu atslēgas un saņēmis garu pieprasījumu sarakstu. Ja plānojat tos izmantot reklāmā, varat tos palaist, izmantojot Google AdWords atslēgvārdu plānotāju. Vai arī sadaliet tos grupās pēc tēmas, lietotāja nolūka un uzņēmuma mērķiem.
- Priekšmets. Identificējiet vārdus, kurus var grupēt, pamatojoties uz semantiku un kontekstu, un saistīt ar konkrētu resursa lapu.
- Lietotāja nolūks. Ir jānosaka, kādi ir klienta nodomi, kad viņš meklē šo vai citu informāciju. To ne vienmēr ir viegli izdarīt. Vienam vaicājumam cilvēki dažreiz var meklēt gan informāciju, gan pašu produktu. Šajā gadījumā koncentrējieties uz esošo saturu meklēšanas rezultātos.
- Uzņēmuma mērķis. Ģenerējiet pieprasījumus atkarībā no jūsu uzdevumiem. Piemēram, ja jūsu plānos ietilpst zīmola atpazīstamības palielināšana, tad nav nepieciešams pārvērst lietotājus par pircējiem.
Koncentrējieties uz pašreizējiem mērķiem un uzdevumiem, lai formulētu pareizo stratēģiju.
Atslēgas analīze, izmantojot piemēru
- Izmantosim Serpstat. Ievadīsim domēnu, atlasiet Yandex un ģeogrāfisko. Noklikšķiniet uz "Meklēt".
- Tiek atvērta statistika ar atslēgas frāzēm. Lūdzu, ņemiet vērā: informācija šajā darbībā ir pieejama bez reģistrācijas.
- Dodieties uz "Vietnes analīze" -> "Domēna analīze" -> "PPC analīze" -> "Galvenās frāzes".
- Tiks atvērta tabula ar reklāmām, atslēgvārdiem un citiem rādītājiem. Tālākam darbam būs nepieciešams tarifu plāns.
- Mēs augšupielādējam informāciju par katru reģionu. Ja ir negatīvi vārdi, pievienojiet tos. Pirmajā slejā noklikšķiniet uz “Filtrs” -> “Atslēgvārdi” -> “Neietver” otrajā -> pievienojiet ierobežojošo atslēgvārdu sarakstu -> “Lietot”.
Kā vēl jūs varat pārbaudīt konkurentu atslēgvārdus, kas netiek izmantoti mūsu vietnē:
- Tajā pašā cilnē “PPC analīze” -> “Domēnu salīdzinājums”.
- Iepazīstinām vēl ar diviem konkurentiem. Varat izvēlēties no pakalpojuma sastādītā saraksta. Noklikšķiniet uz "Salīdzināt".
- Krustpunkts ir kopējās atslēgas. Viss pārējais ir tieši saistīts ar domēnu. Noklikšķiniet uz vajadzīgā segmenta un aizpildiet sarakstu.
Vissvarīgākais paliek: atlasiet vaicājumus atkarībā no reklāmas kampaņas mērķiem, pieejamā satura un pievienojiet ierobežojošos atslēgvārdus.
Apkoposim to
Veidojot vai pielāgojot reklāmas kampaņu, ir jāzina, kādus atslēgvārdus izmanto konkurenti. Viņu analīze parāda ienesīgus pieprasījumus, kuros ir vērts ieguldīt, un nosaka prioritātes jūsu uzņēmumā. Piemēram, varat noskaidrot, vai ir nepieciešams jauns saturs vai kādas atslēgas trūkst, lai galvenajai lapai piesaistītu lielāku trafiku. Turklāt tiek atzīta ne tik godīga kolēģu rīcība darbnīcā. Ja tas tiek atklāts savlaicīgi, varat ietaupīt vietnes budžetu un reputāciju. Speciālie dienesti palīdz apkopot visu informāciju, taču tā arī ir pareizi jāfiltrē, pretējā gadījumā analīze var izspēlēt sliktu joku.
Sveiki, dārgie draugi!
Šajā ierakstā es nolēmu uzrakstīt par to, kā atpazīt savus konkurentus. Rakstā būs iekļauti interesanti pakalpojumi, ar kuriem jūs varat identificēt un atlasīt dažus no tiem, lai reklamētu savu projektu.
Pirms dažiem mēnešiem es rakstīju rakstam. Bet, ja jūsu nišā jau ir kāds labi reklamēts konkurents, tad varat viegli apskatīt dažus viņa pieprasījumus. Piemēram, es labprātāk aplūkoju interesantas idejas ierakstu rakstīšanai vai galveno atslēgvārdu, un pēc tam atlasu tam dažādas astes un papildu vaicājumus. Tātad sāksim.
1.
Seobuilding.ru
Izmantojot šo pakalpojumu, varat veikt pilnīgu konkurentu atslēgvārdu analīzi un daudz ko citu. Pakalpojums parāda daudzumu, galvenos konkurentus, vietnes aptuvenās izmaksas, izmērus, IP adresi un daudz ko citu. Pašā apakšā ir saraksts ar visiem resursu pieprasījumiem, kuriem tas tiek reklamēts. Atslēgvārdus var eksportēt uz Excel:
2.
Xtool.ru.
Man ļoti patīk šis pakalpojums. Izmantojot to, jūs varat uzzināt, cik nevēlams ir resurss ar saitēm, un redzēt aptuveno vietnes popularizēšanu meklētājprogrammās. Zemāk pakalpojums parāda ļoti vērtīgu informāciju: konkurentu meklēšanas vaicājumus, vietņu pozīcijas šiem vaicājumiem, biežumu pēc vārdu statistikas un pat viena seansa cenu Yandex Direct.
Viss, kas jums jādara, ir jāievada vietne rindā un noklikšķiniet uz pogas "Pārbaudīt". Pašā apakšējā kreisajā stūrī ir poga “Eksportēt (Execel)”, kas ļauj eksportēt visus vaicājumus.
3.
Megaindex.ru.
Šis pakalpojums ir ļoti noderīgs jebkuram tīmekļa pārzinim, tas ļauj uzzināt daudz informācijas par vietni. Sadaļā “SEO pakalpojumi” – “vietnes redzamība” varat uzzināt sava konkurenta atslēgvārdus. Turklāt tiek parādīta arī vietnes pozīcija šiem vaicājumiem, atslēgvārdu statistika saskaņā ar Wordstat un izmaksas Yandex Direct.
4.
Pr-cy.ru.
Pakalpojums parāda labu resursa redzamību meklētājprogrammās Yandex un Google. Turklāt jūs varat redzēt vietnes pozīciju pēc pieprasījuma, seansus mēnesī un aptuvenās reklāmas izmaksas. Kā redzu, vaicājumus nav iespējams eksportēt, bet tos var vienkārši nokopēt un ielīmēt programmā Execel.
5.
Cy-pr.com
Šeit, pirms skatāties uz konkurentu atslēgvārdiem, ir jāreģistrējas, jo parastajiem lietotājiem pakalpojums parāda tikai dažus vaicājumus. Pēc reģistrācijas visus vaicājumus var eksportēt uz Excel.
6. Apmeklējumu statistika.
Dažreiz gadās, ka konkurentam ir atvērta trafika statistika un jūs pat varat apskatīt meklēšanas vaicājumus. Tas, protams, nenotiek bieži, bet, ja jūs mēģināt, jūs varat to atrast. Vispirms jums ir nepieciešams, par ko es detalizēti rakstīju vakar, un redzēt, kāda statistika ir saistīta ar vietni. Pēc tam noklikšķiniet, lai dotos:
Piemēram, populārākajos vaicājumos jums jāmeklē sadaļā “pēc meklēšanas frāzēm”, “pozīcijas Yandex” un “pozīcijas Google”. Ja tie nav paslēpti, tad jums ir ļoti paveicies:
7. Virsraksta birka.
Ja konkurents reklamē resursu, pamatojoties uz meklēšanas vaicājumiem, tad virsraksta tagā tiks norādīts vismaz viens no tiem. Lai redzētu visus konkurenta vietnes virsrakstus, Yandex ir jāievada šāda konstrukcija:
Vai arī Google tīklā šī adrese:
Vietnes vietā neaizmirstiet ievadīt konkurenta adresi. Tagad atliek tikai iziet cauri virsrakstiem un noteikt atslēgvārdus. Es domāju, ka jums kā SEO būs viegli izdarīt šo: smaids:. Man vairāk patīk atrast idejas rakstiem, izmantojot šo metodi. Galu galā jūs pat varat doties uz lapu, redzēt komentāru skaitu un uzzināt, cik atbilstošs ir raksts un cik tas ir nepieciešams apmeklētājiem.
Tādā pašā veidā atslēgvārdus var ierakstīt tagā H1 un atslēgvārdi. Daži optimizētāji izceļ vaicājumus tekstā ar treknrakstu, slīprakstu vai pasvītrojumu.
Vislabāk apmaksātais veids, kā analizēt konkurentu atslēgvārdus.
Pakalpojums Spywords.ru
Šajā vietnē bez maksas varat uzzināt 5 vaicājumus, bet, ja vēlaties vairāk, jums ir jāmaksā. Šis pakalpojums atšķiras no visiem citiem ar to, ka tas parāda vairākas reizes vairāk vaicājumu nekā visi bezmaksas pakalpojumi. Pakalpojumā varat arī redzēt, kā vietne izskatīsies Yandex un Google meklētājprogrammās vaicājumiem.
Pakalpojumā ir arī ļoti interesants rīks, pat shareware, ko sauc par “domēna kauju”. Ar to jūs varat salīdzināt 3 un pat atrast izplatītus vaicājumus. Iesaku reģistrēties šajā pakalpojumā, tā ir ļoti noderīga lieta.
Tas arī viss šodienai! Tagad jūs zināt, kā uzzināt konkurentu atslēgvārdus. Lai veicas, draugi ;-)
Jums ir jāsaprot, kas notiek jūsu nišā, kādus paņēmienus un metodes izmanto jūsu konkurenti. Ja tas tiek darīts pareizi, varat sasniegt izcilus rezultātus kontekstuālās reklāmas iestatīšanā.
Šajā rakstā mēs apskatīsim, kā analizēt konkurentu kontekstuālo reklāmu pakalpojumā Google AdWords un Yandex Direct.
Un mēs atbildēsim uz galveno jautājumu.
No kā sastāv kompetenta kontekstuālās reklāmas analīze?
Apskatīsim, no kādiem komponentiem sastāv konkurentu analīze:
- konkurentu atslēgvārdu analīze;
- mērķauditorijas atlase;
- reklāmu virsraksti un teksti;
- sludinājumu pilnība;
- galvenās lapas;
- konkurentu budžets;
- kontekstuālās mediju reklāmas analīze;
- dalības izsolē efektivitātes salīdzinājums attiecībā pret konkurentiem.
Analīzes rīki
Mēs izmantojam šādus rīkus, lai analizētu konkurentu kontekstuālo reklāmu:
- Vietnes angļu valodā: Semrush, Spyfu.
- Vietnes krievu valodā: Serpstat.com/ru (agrāk Prodvigator.ua).
- Paši kontekstuālās reklāmas pakalpojumi.
Īpaši mūsu emuāram Serpstat kolēģi ir sagatavojuši konkurentu kontekstuālās reklāmas analīzes galvenās funkcionalitātes aprakstu.
Kam pievērst uzmanību, analizējot konkurentu kontekstuālo reklāmu?
1. Konkurentu atslēgas frāzes
Apmaksātās meklēšanas trafika pamatā ir galvenās frāzes, kas izraisa reklāmu rādīšanu. Tā vietā, lai tērētu laiku manuālai atslēgvārdu apkopošanai, izmantojiet konkurentu atslēgvārdus un izmantojiet tos savā kampaņā.
Parādīsim ar piemēru: ievadiet konkurenta domēnu Serpstat pakalpojuma meklēšanā, atlasiet reģionu un dodieties uz cilni "Vietnes analīze - Domēna analīze - PPC analīze - Atslēgfrāzes".
Pievērsiet uzmanību arī reklāmu skaitam dažādos meklētājprogrammu reģionos. Mūsu gadījumā vietne pērk tikai 173 reklāmas Google RU un Yandex. Pēc Maskavas laika - 26 800! Izpētiet visus reģionus, lai pilnībā izlādētu semantiku.
Ja jums ir iepriekš sagatavots ierobežojošo atslēgvārdu saraksts, kas neatbilst vietnes saturam, pievienojiet to atbilstošajam filtram pirms pārskata augšupielādes.
Vēl viens veids, kā atrast atslēgvārdus, kurus konkurenti izmanto, bet mums trūkst, ir trīs dažādu domēnu vaicājumu krustojums.
Parādīsim ar piemēru: tajā pašā modulī “PPC analīze” mēs pārejam uz rīku “Domēnu salīdzinājums”. Mēs ievadām divus konkurentu domēnus, kas nodrošina reklāmu logos un skatāmies uz rezultātiem.
Diagrammas segmenti, kas pārklājas, ir izplatītas atslēgas frāzes, segmenti, kas nepārklājas, ir unikālas atslēgas, kas saistītas ar vienu un to pašu domēnu. Noklikšķināsim uz vēlamā segmenta un iegūstam palaidušo semantiku, ko jau varat izmantot savā reklāmas kampaņā.
2. Sludinājumu nosaukumi un teksti
Visu, kā sevi piedāvā jūsu konkurenti, var izmantot saviem mērķiem. Nosaukumi un reklāmu teksti ir ļoti svarīga šīs pozicionēšanas sastāvdaļa un lietotāju ietekmēšanas metode. Detalizēti izpētiet šos elementus: skatiet, ko piedāvā jūsu klienti, kāds ir viņu unikālais pārdošanas piedāvājums, vai ir kādi akcijas un bonusi, kādas ir cenas. Aizņemies interesantas idejas un piedāvā labākos nosacījumus. Kā atrast konkurentu reklāmas? Manuāli vai izmantojot tos pašus pakalpojumus.
Parādīsim ar piemēru: ja vēlaties uzzināt reklāmas tekstus konkrētam produktam vai atslēgvārdam, ievadiet atslēgas vaicājumu Serpstat meklēšanas joslā un dodieties uz sadaļu “Atslēgas frāžu analīze – PPC analīze – Reklāmas”. Pakalpojums rādīs jums reklāmas, kuru tekstā ir ietverta meklēšanas frāze vai sinonīmi vārdi:
Vai vēlaties izpētīt visas katra atsevišķa konkurenta reklāmas? Dariet to pašu, tikai meklēšanas joslā ievadiet nevis atslēgas vaicājumu, bet gan konkurenta domēnu. Tad jūs redzēsiet visas viņa reklāmas.
Augšupielādējiet visus rezultātus vienā tabulā, analizējiet tos un izveidojiet savu unikālo piedāvājumu! Izveidojiet šādu tabulu:
3. Sludinājumu pilnība
Pievērsiet uzmanību konkurentu reklāmu pilnīgumam: virtuālā vizītkarte ir aizpildīta, vai ir iespējoti paplašinājumi, vai tiek izmantoti dinamiskie ieliktņi. Nē? Tad jūs jau zināt papildu triku, kas varētu palīdzēt jums izcelties starp konkurentiem. Kā reklāmās atrast papildu elementus? Manuāli vai izmantojot rīkus.
Parādīsim ar piemēru: ievadiet konkurenta domēnu Serpstat meklēšanā un dodieties uz sadaļu "Vietnes analīze - Domēna analīze - PPC analīze - Atslēgas frāzes", īpašas ikonas pastāstīs par papildu bloku klātbūtni:
4. Reklāmu vēsture
Ir arī noderīgi aplūkot konkurentu reklāmu vēsturi. Izmantojot šo informāciju, jūs pats uzzināsiet, cik bieži konkurenti testē dažādas reklāmas un kuras reklāmas darbojas vislabāk. Piekrītiet, ja konkurents periodiski testē jaunas reklāmas un pēc tam atgriežas pie vecajām, acīmredzot pārbaudītās nedeva pozitīvu rezultātu.
Kā es varu apskatīt savu konkurentu reklāmu vēsturi?
Parādīsim ar piemēru: dodieties uz pakalpojumu Semrush, dodieties uz sadaļu “Domēna analīze — apmaksātas meklēšanas analīze”, meklēšanā ievadiet konkurenta domēnu un atveriet cilni “Reklāmas vēsture”. Izvēlieties periodu jebkuram mēnesim — un voila, jūsu priekšā parādīsies reklāmu izmaiņu vēsture!
5. Galvenās lapas
Izvērtējot konkurentu kontekstuālo reklāmu, ir svarīgi rūpīgi izpētīt galvenās lapas – tās vietnes lapas, uz kurām ved reklāmas. Pārbaudiet šo lapu kvalitāti, pilnīgumu, ko un kā tās piedāvā, ar ko tās izceļas un cik lapa atbilst pieprasījumam. Ja jūsu konkurents novirza apmeklētājus uz vispārīgām lapām, varat to ņemt vērā un darīt labāk – izveidot pieprasījumam atsevišķu galveno lapu. Kā ātri apskatīt konkurentu galvenās lapas?
Parādīsim ar piemēru: ievadiet sava konkurenta domēnu pakalpojumā Serpstat un dodieties uz sadaļu Vietnes analīze - Domēna analīze - PPC analīze - Galvenās lapas. Šeit jūs saņemsiet pilnu sarakstu ar lapām, uz kurām ved šī konkurenta reklāmas. Tas parāda arī kopējo reklāmu skaitu katrā atsevišķā lapā.
6. Konkurentu budžets
Uzreiz vēlos atzīmēt, ka nebūs iespējams uzzināt precīzu jūsu konkurentu budžetu, jūs varat aprēķināt tikai tā aptuveno vērtību. Neviens pakalpojums nevar sniegt precīzus datus. Tomēr, pat izmantojot šos skaitļus, jūs gūsit labumu. Kad esat uzzinājis, cik jūsu konkurents maksā par klikšķi, varat salīdzināt viņu veiktspēju ar savām izmaksām. Tas palīdzēs jums atrast attīstības vektoru: vai nu virzieties uz augstas frekvences pieprasījumiem (dārgi), vai arī pievērsiet uzmanību zemas frekvences pieprasījumiem un apkopojiet lētu trafiku.
Pieņemsim, ka jūsu budžets ir 1000 rubļu, bet konkurenta budžets ir 10 000 rubļu. Uzminiet, kurš parādīsies biežāk un vairāk?
Kā tagad pārbaudīt konkurentu budžetu?
Parādīsim ar piemēru: ievadiet konkurenta domēnu Serpstat meklēšanā un dodieties uz sadaļu "Vietnes analīze - Domēna analīze - PPC analīze - Atslēgas frāzes" un filtrējiet indikatoru "Izmaksas" no augstākās uz zemāko. Šeit mēs iegūsim arī datus par atslēgas frāzes konkurences līmeni procentos.
Pārbaudīsim izmaksas Semrush un iegūsim tādu pašu rezultātu.
7. Kontekstuālā displeja reklāma
Ir ļoti grūti pašam noteikt informāciju par reklāmu plašsaziņas līdzekļos, taču pakalpojumi ar to tiek galā lieliski. Uzziniet, kāda veida banerus veido jūsu konkurenti, kur tie tos izvieto, un izmantojiet šos datus saviem mērķiem. Kā izpētīt konkurentu reklāmas reklāmas tīklā?
Parādīsim ar piemēru: atveriet pakalpojumu Semrush, meklēšanā ievadiet konkurenta domēnu un sadaļā "Domēna analīze" atlasiet cilni Displeja reklāma. Drīzumā mēs saņemsim kopsavilkuma pārskatu par vietni, kuru meklējam, vai tukšu pārskatu, ja domēnā netiek nodrošināta attēla reklāma:
Konkurentu analīzes punktu skaitu kontekstuālajā reklāmā var palielināt atkarībā no konkrētā uzdevuma. Un pēc visu rezultātu saņemšanas apvienojiet tos vienā tabulā, lai tuvāk apskatītu visus konkurentu "žetonus" un noteiktu savas vājās vietas. Darbs prasīs daudz laika, taču tas būs tā vērts.
Inna Velčeva, Serpstat.com
Kas vēl ir svarīgi zināt
Regularitāte. Konkurenti nestāv uz vietas, viņi strādā pie savām reklāmas kampaņām un virzās uz priekšu. Jums ir jāseko līdzi viņu darbībām.
Vismaz reizi mēnesī veiciet pilnīgu konkurentu analīzi par visiem iepriekš minētajiem punktiem. Pievērsiet īpašu uzmanību sava atslēgvārdu saraksta un konkurentu atslēgvārdu pilnīgumam. Atrodiet atšķirības. Saglabājiet atsevišķu tabulu katram dalībniekam. Lejupielādējiet viņa pieprasījumu sarakstu un atrodiet jaunākos reklāmas kampaņai pievienotos pieprasījumus.
Konkurenta budžeta aprēķins. Kā ātri aprēķināt budžetu, ko konkurents tērē noteiktām atslēgas frāzēm?
- Lejupielādējiet visus nepieciešamos konkurentu atslēgvārdus Excel izklājlapā.
- Kārtojiet datus pēc kolonnām: seansu skaits, maksa un pozīcija.
- Nosakiet klikšķu skaitu konkrētam atslēgas vaicājumam.
- Lai saprastu konkurenta aptuveno VKS, mēs skatāmies uz saviem datiem par tiem pašiem atslēgvārdiem. Ja jūsu pozīcijas ir zemākas nekā jūsu konkurenta pozīcijas, pielāgojiet konkurenta VKS uz plusu, ja augstāku, tad uz mīnusu.
- Pamatojoties uz VKS, izmantojot vienkāršu formulu programmā Excel, mēs aprēķinām klikšķu skaitu uz konkrēta atslēgvārda.
Klikšķi = seansi * VKS
- Pēc tam citā kolonnā mēs reizinām saņemto klikšķu skaitu ar maksu par klikšķi un iegūstam šī atslēgvārda budžetu.
- Mēs apkopojam datus un redzam budžetu, ko mūsu konkurents tērē par atslēgvārdiem, kurus mēs paņēmām analīzei.
Papildus trešo pušu rīkiem kontekstuālās reklāmas sistēmas arī sniedz jums iespēju uzzināt kaut ko par saviem konkurentiem.
Google AdWords izsoles statistika
Kur var atrast šo pārskatu, skatiet ekrānuzņēmumu:
Un jaunajā saskarnē:
Kādu informāciju sniedz šis pārskats:
- To vietņu saraksts, ar kurām jūs konkurējat par konkrētu pieprasījumu vai pieprasījumu grupu.
- Saņemto seansu procentuālais daudzums – cik no simts iespējamiem seansu procentiem izvēlētajā laika periodā saņēmāt jūs un cik saņem jūsu konkurenti.
- Jūsu reklāmu un konkurentu reklāmu vidējā pozīcija.
- Krustojuma rādītājs — cik bieži cita reklāmdevēja reklāma tika rādīta vienlaikus ar jūsu reklāmu.
- Nākamās pozīcijas koeficients ir tas, cik bieži konkurenta reklāma tiek novietota virs jūsu reklāmas, kad tā tiek rādīta vienlaikus.
- Koeficients parādīšanai virs meklēšanas rezultātiem — cik bieži jūsu reklāma vai konkurenta reklāma tika rādīta virs meklēšanas rezultātiem (pirmās 4 pozīcijas kontekstuālajā reklamēšanā).
- Uzvaras procents – cik bieži augstāka reklāma saņēma augstāku rangu nekā konkurenta.
Pārskats izskatīsies šādi:
Kā izmantot šo pārskatu
Jo detalizētāk skatāties, jo precīzāki dati. Tāpēc mēģiniet aplūkot atslēgvārdu līmeni, nevis visu kontu.
Lai skatītu kāda vārda vai grupas atskaiti, atzīmējiet to ar atzīmi un jaunajā saskarnē atlasiet “Atlasīts”, jums uzreiz būs papildu panelis ar pogu
Ja jūsu meklēšanas vaicājums un atslēgvārds nav atbilstoši, arī dati būs mazāk precīzi, jo pārskatā tiek ņemti vērā visi vaicājumi, kas aktivizēja reklāmu šim atslēgvārdam.
Bieži vien šis pārskats atbild uz jautājumu: “Kāpēc ir palielinājusies maksa par klikšķi?” un attiecīgi samazinājās reklāmas kampaņas efektivitāte. Pārbaudiet, varbūt izsolē ir parādījies jauns spēlētājs, varbūt citi dalībnieki ir pacēluši cenas.
Salīdzinājuma pārskats pakalpojumā Google Analytics
Pakalpojuma Google Analytics auditorijas sadaļā ir pārskats, kas ļauj salīdzināt savas vietnes veiktspēju ar līdzīgām vietnēm.
Ziņojums ir šeit:
Pārskatā jums ir jākonfigurē, ar kurām vietnēm vēlaties salīdzināt. Lai to izdarītu, jums ir jāizvēlas nozare, reģions un sesiju skaits dienā.
Iestatiet savai vietnei vispiemērotākos iestatījumus. Ja jums nav daudz trafika, salīdziniet sevi atsevišķi ar jums līdzīgiem apjomiem un ar lielākajiem šīs nišas spēlētājiem.
Pārskatā redzēsit galveno rādītāju salīdzinošos skaitļus. Piemēram, no kanālu pārskata varat redzēt ne tikai to, cik daudz lielāku vai mazāku trafiku jūsu konkurenti saņem no maksas kanāla nekā jūs, bet kopumā saprast, no kuriem kanāliem jūs atpaliekat.
Varat arī aptuveni saprast, cik daudz labāka vai sliktāka ir jūsu vietne vidēji nišā attiecībā uz uzvedības metriku. Ja skaitļi nav jums labvēlīgi, tad jādomā nevis par reklāmas budžeta palielināšanu vai mārketinga speciālista maiņu, bet gan par mājas lapas uzlabošanu.
Pirms reklāmas kampaņu uzsākšanas Yandex.Direct, jums ir jāanalizē savi konkurenti. Nišas izpēte palīdzēs saprast, kādas būs aptuvenās reklāmas izmaksas, kā jāuzlabo reklāmas un vietne, lai sasniegtu maksimālu reklāmguvumu. Ja jūs ignorējat šo darba posmu, tad, visticamāk, vairāk nekā puse no reklāmas budžeta tiks izniekota, un jūs varat tikai sapņot par ātru ieguldījumu atdevi reklāmā.
Kompetenta un visaptveroša konkurentu analīze ļaus jums noteikt:
- atslēgvārdi, pēc kuriem labāk reklamēties;
- tipiskas kļūdas, veidojot sludinājumus;
- aptuvenās reklāmas izmaksas;
- aptuvenais seansu skaits;
- norādījumi vietnes uzlabošanai.
Jūs varat pavadīt vienu dienu vai veselu nedēļu, analizējot konkurentus. Pētījuma kvalitāte un pilnība būs atkarīga no pavadītā laika. Sīkāk apskatīsim jomas, kurās mums būs jāstrādā.
Kā identificēt konkurentus Direct
Vispirms jums ir jāiepazīst savi konkurenti pēc skata. Vienkāršākais veids ir izmantot sadaļu rīkus “Budžeta prognoze” vietnē Yandex.Direct. Piesakieties pakalpojumā, noklikšķiniet uz vajadzīgās cilnes un iestatiet reklāmas kampaņas iestatījumus. Lūdzu, atlasiet jūsu uzņēmumam atbilstošo displeja reģionu. Piemēram, ja sniedzat pakalpojumus vai pārdodat preces tikai Maskavā un reģionā, iestatījumos norādiet tikai šos reģionus.
Sadaļā “Atlasīt galvenās frāzes” norādiet vārdus un frāzes, kas ir piemēroti jūsu uzņēmuma reklamēšanai. Izmantojiet iebūvēto vārdu meklēšanas funkciju, ja atslēgvārdi vēl nav identificēti.
Izvēlieties atbilstošās atslēgas frāzes, pievienojiet tās sarakstam un noklikšķiniet uz pogas “Aprēķināt”.
Pakalpojums ģenerēs tabulu ar aptuvenu seansu un klikšķu prognozi VKS, izdevumi par katru atslēgvārdu.
Lai skatītu konkurentu sarakstu un viņu reklāmas, atzīmējiet izvēles rūtiņu blakus atslēgvārdam, kas jūs interesē, un noklikšķiniet uz tā. Atvērtajā rezultātu logā izpētiet informāciju.
Saskaņā ar mūsu pieprasījumu - "infrasarkanā sildītāja cena" - vismaz 50 vietnes tiek reklamētas Direct. Lielākā daļa no tiem rāda reklāmas lietotājiem no Maskavas un reģiona. Sarakstā ir arī uzņēmumi, kas pārdod iekārtas ne tikai galvaspilsētā un reģionā, bet arī citos valsts reģionos - piemēram, Krasnodarā, Vladivostokā, Voroņežā.
Visticamāk, šiem uzņēmumiem ir ne tikai mazumtirdzniecības vietas, kas pārdod sildītājus, bet arī interneta veikals. Lai pārbaudītu šo informāciju, noklikšķiniet uz pieprasījuma saites - konkurenta vietne tiks atvērta jaunā cilnē, kuru varēsiet izpētīt sīkāk.
Lai netērētu daudz laika, analizējot konkurentus un pētot viņu nolaišanās vietas, iejūtieties potenciālā pircēja vietā un atlasiet no saraksta veiksmīgākos reklāmas materiālus. Visticamāk, sarakstā būs ne vairāk kā 5-10 vietnes, ar kurām jums būs jākonkurē.
Kā uzzināt konkurentu atslēgvārdus
Nepietiek tikai ar konkurentu atrašanu pirms kontekstuālās reklāmas uzsākšanas. Ir svarīgi saprast, pēc kādiem atslēgvārdiem viņi reklamē. Pateicoties šim novērtējumam, jūs uzzināsiet aptuvenās reklāmas izmaksas un noteiksiet visrentablākās frāzes - tās, kas dos vairāk klikšķu.
Varat virspusēji analizēt atslēgvārdus, izmantojot to pašu Yandex.Direct “Budžeta prognozes” rīku. Pakalpojums parādīs, cik daudz jums būs jātērē par interesējošo galveno frāžu reklāmai, prognozēs aptuveno seansu un klikšķu skaitu, vidējo cenu un citu noderīgu informāciju.
Atcerieties, ka, aprēķinot budžetu, pakalpojums koncentrējas uz tām vietnēm, kurās jau ir uzsākta kontekstuālā reklāma. Skaitļi budžeta prognozes pārskatā un reklāmas kampaņas lapā nedaudz atšķirsies. Budžeta prognozes pārskatā ir parādīti vidējie dati par reklāmām atlasītajā reģionā, un kampaņa parāda rādītājus konkrētām reklāmu kopām šobrīd dārgākajiem reģioniem.
Pakalpojumi konkurentu analīzei vietnē Yandex.Direct
Lai iegūtu precīzāku informāciju, atslēgvārdu analīzei būs jāizmanto trešās puses pakalpojumi.
Serpstat
Izmantojot Serpstat pakalpojumu, jūs varat atrast visus konkurentus, kuri tiek reklamēti atbilstoši jums interesējošajam galvenajam vaicājumam. Lai to izdarītu, jums jāiet uz vietni un ievadiet vaicājumu meklēšanas joslā.
Blakus tam norādiet meklētājprogrammu un reģionu, kurā tiks rādītas jūsu reklāmas, un noklikšķiniet uz pogas “Meklēt”. Pakalpojums ģenerēs detalizētu pārskatu — tas parādīs frāzes biežumu pakalpojumā Direct par pēdējo mēnesi, vidējās klikšķa izmaksas, galvenās frāzes variācijas, kurām vietnēm no Yandex 50 populārākajām vietnēm ievieto reklāmas Direct.
Pakalpojums ne tikai nodrošinās statistiku par atslēgas frāzēm, bet arī parādīs konkurentus meklēšanas rezultātos, kā arī kontekstā.
Turklāt Serpstat parādīs reklāmu piemērus, ko konkurenti izmanto savās reklāmas kampaņās.
Lai izmantotu Serpstat rīkus konkurentu un atslēgvārdu analīzei, jums nav jāiegādājas maksas abonements.
Spiegvārdi
SpyWords pakalpojums arī palīdzēs analizēt konkurentu atslēgas frāzes un iepazīties ar viņu reklāmu piemēriem. Lai to izdarītu, jums jāiet uz vietni , ievadiet atslēgas frāzi meklēšanas joslā un noklikšķiniet uz pogas “Izsekot”. Ievadot vaicājumu, pakalpojums sniedz padomus ar līdzīgām frāzēm.
SpyWords parādīs reklāmdevēju skaitu, kuri izmanto noteiktu atslēgas frāzi, vidējo maksu par klikšķi, seansu skaitu Yandex un Google. Turklāt pakalpojums rādīs reklāmu piemērus, norādot tekstu, saiti uz galveno lapu un pieprasījumu skaitu.
Izmantojot SpyWords, varat identificēt līdzīgus vaicājumus. Pakalpojums tos parādīs atsevišķā sarakstā.
Lielākā daļa SpyWords funkciju ir pieejamas brīvajā režīmā. Lai izmantotu paplašināto rīku paketi, jums būs jāiegādājas maksas abonements. Izmaksas - no 1950 līdz 4950 rubļiem mēnesī.
Advse
Pakalpojums Advse palīdzēs jums atrast konkurentus un noteikt atslēgas frāzes, kuras viņi izmanto, lai reklamētu. Lai to izdarītu, jums jāiet uz vietni un ievadiet logā interesējošās frāzes.
Pakalpojums izveidos desmit konkurējošo vietņu sarakstu, sakārtojot tās pēc seansu daļas.
Lai uzzinātu atslēgvārdus, kurus konkurenti reklamē, jums būs jāreģistrējas vietnē un jāiegādājas maksas abonements - 1500 rubļu gadā, - personīgajā kontā norādiet savas vietnes domēnu un palaidiet analīzi. 10–20 minūšu laikā pakalpojums izveidos konkurentu sarakstu, pēc kura varēsiet redzēt, kādiem vaicājumiem viņi reklamē.
Kā jau parādīts iepriekš redzamajos ekrānuzņēmumos, gandrīz visi pakalpojumi ļauj skatīt konkurentu reklāmas. Turklāt, lai analizētu reklāmas materiālus, nav nepieciešams iegādāties maksas abonementu. Ja ar šiem rīkiem nepietiek, varat manuāli skatīt konkurentu sludinājumus Yandex.
Ievadiet interesējošo vaicājumu Yandex meklēšanas joslā un apskatiet reklāmas rezultātus.
Pamatojoties uz rezultātiem, varat noteikt, kuri atslēgvārdi ir jāizmanto jūsu reklāmās, kuri paplašinājumi - tālruņa numuri un veikala darba laiks, ātrās saites utt. - palīdzēs apsteigt konkurentus.
Noteikti izmantojiet izvērstās meklēšanas iespējas. Iestatiet pareizo displeja reģionu, nosakiet laika intervālu un norādiet vārdu precizitāti vaicājumā.
Yandex parādīs visas apmaksātās reklāmas norādītajā reģionā.
Kā uzzināt konkurentu budžetu Direct
Ideālā gadījumā pirms reklāmas kampaņas uzsākšanas ir jāizvērtē ne tikai konkurentu mājas lapas, reklāmas un galvenie vaicājumi, kuriem tie tiek rādīti meklējumos, bet arī jānoskaidro aptuvenās reklāmas izmaksas. Tas ir pilnīgi iespējams to izdarīt. Galvenais ir izveidot galveno frāžu sarakstu, apbruņoties ar kalkulatoru un izmantot tiešsaistes pakalpojumu rīkus.
Jums būs jāanalizē katra atslēgas frāze, kurai tiks rādītas reklāmas, un pēc tam jāapkopo sarakstā iekļauto frāžu rādītāji. Aprēķins tiek veikts pēc formulas:
Budžets = maksa par klikšķi * pieprasījumu skaits * pozīcijas VKS
Izmantosim iepriekš aprakstīto Serpstat pakalpojumu un apkoposim galvenos konkurentu galvenos vaicājumus pakalpojumā Direct.
Pieņemsim, ka vietni ir plānots reklamēt saistībā ar pieprasījumu “iegādāties infrasarkano sildītāju”. Mums ir divas formulas vērtības - pieprasījumu skaits un maksa par klikšķi. Atliek vien noskaidrot pozīcijas VKS.
Pakalpojuma emuārs sniedz aptuvenās pozīciju VKS vērtības.
Šos datus varat izmantot kā sākumpunktu, aprēķinot konkurentu budžetus. Atliek tikai reizināt atskaitē esošos skaitļus. Atslēgas frāzei “iegādāties infrasarkano staru sildītāju” jums būs jāiztērē vismaz 5057 rubļi, lai būtu pirmajā pozīcijā: 90,6 (maksa par klikšķi) * 1595 (vaicājumu skaits) * 0,035 (VKS pozīcija). Skaitļi būs aptuveni, jo Serpstat klikšķa izmaksas aprēķina dolāros, un dati sistēmā tiek atjaunināti tikai reizi mēnesī.
Varat arī uzzināt savu konkurentu aptuveno budžetu, izmantojot tiešo rīku “Budžeta prognoze”. Logā ievadiet interesējošos atslēgvārdus un noklikšķiniet uz pogas “Aprēķināt”. Neaizmirstiet iestatīt displeja reģionu, pretējā gadījumā dati būs neprecīzi.
Analizējot atskaites datus, pievērsiet uzmanību slejām “Satiksmes apjoms” un “Budžeta prognoze”.
Atcerieties VCG izsoles noteikumi tiešā. Lai atrastos pirmajā pozīcijā starp sludinājumiem pieprasījumam “iegādāties infrasarkano sildītāju”, jums būs jāieķīlā vismaz 95 557 rubļi, lai pārsolītu tuvākā konkurenta piedāvājumu. Lai ievietotu otrajā un trešajā rindā, jums jāpiešķir attiecīgi aptuveni 77 000 un 62 000 rubļu. Būs mazāka trafika, bet pozīcijas varēsiet kompensēt ar pievilcīgu reklāmas tekstu. Lai to izdarītu, jums būs vēlreiz jāgriežas pie interesējošā vaicājuma meklēšanas rezultātiem norādītajā reģionā, jāanalizē radošie teksti un galvenās lapas, jāatrod iespējamās konkurentu kļūdas un jānovērš tās, veidojot savus reklāmas materiālus.
Mēģiniet šodien analizēt savus konkurentus pakalpojumā Direct un veikt izmaiņas esošajās reklāmas kampaņās. Novērtējiet iespaidu snieguma rezultātus ar iepriekšējo periodu un pārliecinieties, ka galvenais kontekstā ir laba sagatavošanās.
Esam izlaiduši jaunu grāmatu Sociālo mediju satura mārketings: kā iejusties savu sekotāju galvās un likt viņiem iemīlēties savā zīmolā.
Konkurenta tīmekļa vietnes analīze ir viena no efektīvākajām metodēm galvenās interneta mārketinga stratēģijas noteikšanai. Jūs, iespējams, domājat, ko jūsu konkurenti dara, lai sasniegtu augstu vietu. Un šī informācija ir īpaši svarīga, ja tikko esat izveidojis vietni un sācis strādāt pie tās popularizēšanas.
Analizējot konkurentu vietnes, varat saprast:
- ko viņi dara;
- kādas metodes un pieejas tiek izmantotas;
- cik aktīvi tīmekļa pārziņi ar to nodarbojas un kādu stratēģijas virzienu viņi ir izvēlējušies.
Lielākā daļa noslēpumu ir praktiski publiski pieejami, un to iegūšana nav grūta, it īpaši, ja gudri izmantojat specializētos tiešsaistes pakalpojumus un neatkarīgi analizējat savus panākumus un kļūdas.
Jāpiebilst, ka nevajadzētu pārāk aizrauties ar konkurējošo vietņu analīzi, lai smeltos jaunas un noderīgas idejas.
Lai izceltos no pūļa, ir nepieciešams nevis kopēt konkurējošas vietnes, bet piedāvāt lietotājiem jaunas un svaigas idejas.
Tāpēc mēģiniet izmantot integrētu pieeju:
- izmantot savas izstrādes (idejas, atslēgvārdus, saturu, optimizāciju utt.) kā resursa pamatu;
- Varat aizņemties interesantas funkcijas (pārstrādājot tās savā veidā), pievienot atslēgvārdus un analizēt datus par trafiku.
Kā atpazīt konkurentus?
Pirms sākat analizēt konkurējošos resursus, jums vajadzētu atrast patiesi cienīgus projektus. Ja kādā nozarē darbojies jau ilgāku laiku, tad droši vien jau zini veiksmīgus projektus, kuri noteikti ir apskates vērti.
Tomēr ir jāanalizē konkurētspējīgākās vietnes, kas ir Yandex vai Google rezultātu TOP 10. Varat arī novērtēt tos projektus, kas atrodas nedaudz zemāk reitingā, bet pārāk neaizraujieties, jo konkurenta vietnes analīzes process aizņem daudz laika. Vispirms uzņemieties labākos projektus.
To nav grūti izdarīt: mēs izveidojam īsu semantisko kodolu, kurā tiks iekļauti 3-5 vispiemērotākie augstfrekvences vaicājumi. Mēs ievadām katru pieprasījumu Yandex un Google meklētājprogrammās un atlasām tās adreses, kas atbilst jūsu tēmai un galvenajam virzienam.
Varat arī atklāt savu konkurentu panākumus, izmantojot automatizētos pakalpojumus. Vispopulārākais:
- pakalpojumi pr-cy.ru un cy-pr.com, kas sniedz datus par konkurentiem, pamatojoties uz atslēgvārdu krustojumu meklēšanas rezultātos;
- Semrush pakalpojums nosaka desmit galvenos tīmekļa konkurentus Google meklētājprogrammā;
- Pakalpojums SiteAuditor noderēs, ja jums ir gatavs saraksts ar vaicājumiem, kuriem plānota veicināšana.
Lietojamības analīze
Vietnes novērtēšana ir tās lietojamības analīze vidusmēra lietotājam. Ja vietne piesaista ar interesantu dizainu, tai ir skaidrs un lietotājam draudzīgs interfeiss, tad iespēja, ka lietotājs vēlēsies izmantot jūsu pakalpojumus, būs lielāka nekā konkurentiem.
Trešās puses lietojamības analīze novērtē konkurējošās vietnes no to apmeklētāju viedokļa, kas atklās visas struktūras, navigācijas, izskata un dizaina u.c. priekšrocības un trūkumus. Pateicoties tam, jūs varat padarīt savu vietni daudz ērtāku potenciālajam lietotājam.
Lai analizētu mērķa vietņu tehniskos parametrus, varat izmantot šādus rīkus:
- Woorank - šis pakalpojums sniedz informāciju par konkurenta izmantotajām tehnoloģijām, analītiskajām sistēmām, pielāgošanos mobilajai satiksmei un tehniskās lietojamības īpatnībām;
- – Google rīks, kas novērtē resursu lapu ielādes ātrumu un sniedz ieteikumus optimizācijai.
Varat arī manuāli novērtēt konkurējošo vietņu dizainu, funkcionalitāti un lietojamību: pievērsiet uzmanību pievilcīgiem pakalpojumiem, galvenajām lapām, navigācijas komponentiem, konvertēšanai.
Konkurentu atslēgvārdu analīze
Lai efektīvi reklamētu savu vietni, jums jāzina atslēgvārdi, ko izmanto jūsu konkurenti. Pēc konkurentu resursu analīzes jums vajadzētu noskaidrot galvenos atslēgvārdus un salīdzināt tos ar savas vietnes semantisko kodolu. Noteikti pēc tam jums būs daudz ideju.
Pirmkārt, varat uzzināt sava konkurenta atslēgvārdus, neizmantojot maģiju. Pietiek tikai izstaigāt resursa lapas un pievērst uzmanību rakstu nosaukumiem, URL un apakšvirsrakstiem.
Otrkārt, analīzei izmantojiet īpašus maksas pakalpojumus, piemēram:
SpyWords - iegūstiet informāciju par konkurentu vārdiem Yandex un Google meklēšanas rezultātos, kā arī vaicājumus Yandex.Direct un Google AdWords ar cenu par klikšķi. Turklāt varat salīdzināt pieprasījumus no vairākām vietnēm vienlaikus.
SEMrush – uzzini konkurentu atslēgvārdus un to pozīcijas Google.
Konkurentu vietnes analīze ir ļoti nepieciešams solis ceļā uz veiksmīgu un efektīvu reklamēšanu meklētājprogrammās.
Veicot analīzi, apskatiet to galvenos rādītājus:
- lietojamība;
- apmeklējums;
- galvenie vaicājumi.
Novērtējot šos galvenos parametrus no saviem konkurentiem un pats ieviešot atbilstošās funkcijas, jūs varat ne tikai palielināt projekta panākumus, bet arī ietaupīt daudz naudas un laika, lai atrastu savu ceļu uz paaugstinājumu.